Capítulo 3 HISTÓRIA DAS VENDAS

Há muitos anos atrás, existia o profissional que recebia o nome de mascate, esta pessoa não era apenas um distribuidor de sonhos, conhecia as pessoas, sabia do que elas gostavam. O bom vendedor sabe que ninguém vende apenas mercadorias, mas vende sonhos para seus clientes. O mascate era o vendedor que inspirava confiança para a realização dos sonhos de seus consumidores.

Atualmente vivemos atrelados à televisão, internet e outras fontes de comunicação que estão surgindo e revolucionando o mercado consumidor. Esta revolução que enfrentamos hoje é uma vendedora, mas de forma fria e sem vida. Por isso que o vendedor ambulante ainda sobrevive no mercado atual, ele mostra a vida no produto, esquenta o relacionamento mercadoria e consumidor, por isso que a empresa necessita contratar colaboradores adequados na função de comercializar o produto, é este que demonstra a qualidade da empresa e a satisfação do seu consumidor.

A vitrine atual é uma versão moderna da mala do mascate. A diferença que hoje as mercadorias são apresentadas em um número muito maior do que o mascate poderia demonstrar. Mas o ser humano, ainda faz a diferença na boa negociação ganha-ganha de uma empresa.

A melhor ferramenta que possuímos para executarmos uma excelente venda é sabermos conduzir adequadamente os nossos objetivos.